Маржа/Маржинальность (простыми словами)⬇️

1️⃣Маржа
Маржа — это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью. Это абсолютный показатель, который показывает, сколько денег ты зарабатываешь на одной продаже.

👉Пример:

- Ты продаешь товар на маркетплейсе за 1000 рублей.
- Себестоимость товара (закупка, доставка, упаковка и т.д.) — 700 рублей.
- Маржа = 1000 - 700 = **300 рублей

То есть с каждой продажи ты получаешь 300 рублей прибыли.

2️⃣Маржинальность
Маржинальность — это относительный показатель, который показывает, какую долю прибыли ты получаешь от продажи товара. Обычно выражается в процентах.

👉Пример:

- Ты продаешь товар за 1000 рублей.
- Себестоимость товара — 700 рублей.
- Маржа = 300 рублей.
- Маржинальность = (300 / 1000) × 100% = 30%

Это значит, что 30% от цены продажи — это твоя прибыль.

Разница между маржой и маржинальностью

- Маржа — это конкретная сумма прибыли с одной продажи (в рублях, долларах и т.д.).
- Маржинальность — это процент прибыли от цены продажи.

Допустим, ты продаешь два товара на маркетплейсе:

1. Товар А:

   - Цена продажи: 2000 рублей.
   - Себестоимость: 1500 рублей.
   - Маржа = 2000 - 1500 = 500 рублей.
   - Маржинальность = (500 / 2000) × 100% = 25%.

2. Товар Б:

   - Цена продажи: 1000 рублей.
   - Себестоимость: 600 рублей.
   - Маржа = 1000 - 600 = 400 рублей.
   - Маржинальность = (400 / 1000) × 100% = 40%.

🫣Что видим:
- У Товара А маржа больше (500 рублей против 400 рублей), но маржинальность ниже (25% против 40%).
- У Товара Б маржа меньше, но маржинальность выше.

Зачем это нужно?

- Маржа помогает понять, сколько ты зарабатываешь в деньгах.
- Маржинальность помогает оценить, насколько выгоден товар относительно его цены.

На маркетплейсах важно учитывать оба показателя, чтобы оптимизировать ассортимент и повышать прибыль. Например, товары с высокой маржинальностью могут быть более выгодными, даже если их маржа меньше.